바이어 발굴을 효과적으로 하는 방법-퍼널(Funnel)
바이어 발굴을 효과적으로 하는 방법-퍼널(Funnel) ‘국내 기업이 대상 지역의 해외 기업과 거래를 하기 위해 거래를 희망하거나 거래를 할 수 있는 상대 업체를 찾아내는 것을 거래선 발굴이라 합니다.’ 무역실무 교과서에서는 바이어 발굴을 위와 같이 설명하고 있습니다. 바이어 발굴에서 ‘발굴’이라는 단어는 땅속에 묻혀 있는 보물이나 유적을 찾아 가치를 밝혀낸다는 뜻이 있습니다. 그 과정이 시간도 많이 걸리고 쉽지…
